元器件分销的调货模式与风险规避分析

调货的根源与模式

华强电子网在近期的一次关于电子元器件分销调货的模式、技巧、风险的交流中，一些有着非常丰富营销经验的分销企业给出中肯的建议。其中金城微朱总表示，关于调货模式存在的根源，要从二十年前的中国半导体行业发展说起。在国内技术不成熟的情况下，中国的半导体器件，尤其是技术难度比较高的半导体器件，例如IC，霍尔元件，功率管等，主要依靠国外进口。早期的商家以个体户和小型私营买卖模式居多，主要以“有货为王”的经营模式，并且货物主要是拆机件，全新进口物料。在货源比较紧缺的情况下，接到大订单的商家，在没有足够的数量供应给客户的情况下，需要在行家之间多方询价，进而整合库存资源，从而满足客户的订单需求。因此，半导体行业发展初期，行家与行家之间互相调货模式就应势而生。

“我们公司专营场效应管，对功率器件甚为了解。例如，二十年前资源比较匮乏，生产功放，里面有东芝和松下的对管。松下被日立收购，随后日立被瑞萨并购。”

随着改革开放的政策，国内大型引进国外设备技术和优秀人才，他们开始自主研发生产小功率器件，众所周知的如江苏长电科技股份有限公司。改革开放后，这样的企业如雨后春笋般涌现，早期资源匮乏的局面逐渐得到改善，甚至演变到今天的供过于求。

调货模式怎样回避资金压力和库存风险

金城微朱总结合自己多年的从业经验分析道，相对于以经营现货库存的商家来说，调货经营模式最大优越性在于无资金压力和库存风险，这种优越性为商家带来比较丰厚的利润。

资金压力与企业的资金周转程度有关。某些企业，库存量多，并且器件属于不可对比性的产品，比如霍尔器件，高频器件，大功率模块；库存这些器件，有着丰厚利润回报；同时也面临较大的资金压力和库存产品贬值的风险。如果产品进货价相对比较低廉，库存风险相对较小；反之，库存风险相对较高。

调货模式是从早期的调货存在的根源演变的。随着半导体行业的成熟壮大和电子信息产业的迅猛发展，并且在广阔的市场需求驱动下，从业大军剧增，越来越多的电子市场涌现，并且经营方式不再局限于像柜台，房间，写字楼这样的实体经营，而是借助互联网开始网上营销，如此多样的经营模式缩短了工厂采购周期和采购成本。而互联网的出现，也为那些没有库存和以虚假库存销售的商家提供了便利，而真正拥有库存资源的企业，只有通过现货认证和原装认证赢得客户的青睐。例如我们公司，以现货为主，不计库存风险和资金压力，努力走在现货经营的模式上。并且，在客户群的增加以及客户需求量增大的驱动下，公司为了给客户提供优质的服务和稳定的货源，势必一如既往、坚持走“以库存现货为主”的路线。