4G时代：国产手机如何华丽转身？

       如果喜欢挑战与竞争的话，那中国市场就是你“最好”的选择。中国市场的复杂性让国产品牌与国际品牌的纷争注定成为一场“拉锯战”。在上世纪90年代，虽然诺基亚、摩托罗拉是绝对的领头羊，但夏新、TCL、波导等国产品牌也是赫赫有名，从整体来看，国产品牌与国际品牌的差距并不明显。

　　但从2G发展到3G，手机进入智能时代后，国产品牌未能抓住市场洗牌机会，夏新、TCL、波导等已经在市场上难觅踪迹，反而与国际品牌的差距被逐渐拉开。苹果、三星成为新贵，占据了手机市场近半江山，市场研究公司Canalys最新发表的研究报告称，2013年第三季度，三星和苹果在全球智能手机市场排名第一和第二位，市场份额分别是34%和15%.

　　尽管此时的国产品牌依然处于劣势，但以“中华酷联”、小米为代表的新一批国产智能手机厂商开始重新崛起。

　　根据美国市场研究公司StrategyAnalytics本月公布的数据显示，中国智能手机的全球市场份额正在迅速上升，第三季度华为、联想、酷派、中兴、小米等中国智能手机厂商的全球市场份额接近20%.

　　随着4G牌照发放和商用的开始，国产手机厂商即将迎来新的发展契机，而如何摆脱低利润率，冲击更高的市场份额和地位，完整华丽转身，国产厂商们已经开始积极寻求竞争策略的转变。

　　拼高端市场

　　“低价”一直以来都是国产手机对抗洋品牌的杀手锏，在千元智能手机市场，国产手机厂商是绝对主导，但在中高端市场却显得力不从心。国产手机不乏一些高端大气的产品，配备骁龙800、tegra4的处理器，全高清的屏幕和千万像素的摄像头，但档次却上不去，这除了品牌自身的原因，产品同质化缺乏亮点也是很大的原因。

　　例如酷派大观4，其定价近4000元，“大观”系列手机已成为罕见的一直能保持身价的国产品牌机型。酷派多年来一直坚持做高端市场，对中国商务人士有深刻的洞察与了解，使酷派手机在人性化的便捷应用上相比洋品牌更贴近本土用户使用习惯，这也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。

　　宇龙酷派副总裁苏进表示，酷派需要思考和强调的就是找准自己的差异化，与苹果和三星的产品进行区隔。除此之外，如何找准人群投入营销也至关重要。

　　拼市场营销

　　国产手机在拼高端产品的同时也开始注重高端品牌的打造。中兴手机和NBA中国的合作也格外引人关注，这是中兴手机15年来最大一次营销活动。

　　“如果我们的产品总是在中低端，生存空间会非常小，因此调整产品结构势在必行。”中兴通讯执行董事兼执行副总裁何士友认为，中兴手机最紧迫的事情是如何将产品向中高端转型。

　　目前，中兴通讯在美国市场推出了两款高端智能手机GrandS和NubiaZ5；而在中国市场，则重推Memo5S大屏魔兽。

　　在市场营销上同样有大动作的还有华为。继赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队等多个项目后，华为再次与西班牙足球甲级联赛联赛合作，成为西甲全球技术合作伙伴。

　　华为营销副总裁邵洋表示，在市场份额比较低的地方，营销诉求是转化为知名度，在市场份额高的地区，营销诉求是转化为好感度。华为搞体育营销有两个诉求：对当地市场有帮助，对国际化有帮助。

　　4G产品全线覆盖

　　目前，4G网络在国内完成全覆盖还需时日，一些手机厂商对4G手机普及持观望态度，而以“中华酷联”为代表的一线大厂已经开始行动，除了在高端机市场发力，在中低端市场也展开布局。在工信部发放4G牌照后，酷派方面表示，力争国产品牌4G市场占有率第一已成为公司当前的核心目标。

　　宇龙酷派宣布四款4G TD-LTE 手机8736/8920/8970L/8735将开始全面发货并上市销售，年内还将推出多达12款4G产品终端，并实现全线产品线覆盖，充分满足消费者的使用需求。首款4G手机产品酷派8736，定位4核4G多媒体智能机，产品沿袭酷派大观系列产品简洁大气的外观设计，提供更清晰舒适的多媒体视觉享受。另一款4G手机8735则同时支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三种制式，配备5英寸触控屏，也将于本月上市。

　　目前，中兴LTE终端产品在全球范围内业已大规模布局，共有20多款LTE终端在全球上市销售——比如在香港，中兴推出了全球第一部单芯片LTE智能手机；在日本，中兴与和软银合作发布超高速4G无线路由器102Z；在美国，中兴联合MetroPCS发布的LTE智能手机Anthem是其在北美的第一款LTE智能机；而在澳洲，中兴还联合澳电上市首台LTE平板电脑V96A.而在国内，中兴Memo LTE型号U9815获得了工信部颁发的国内第一张TD-LTE手机入网证，支持TD-LTE/ FDD/TDS/ GSM四种模式，能够实现高速数据和语音同时在线。